Reconversion entreprenuriale
Quelles options ?
Comment opérer la reconversion entrepreneuriale ?
Dans le précédent article, je partageais avec vous les indicateurs à regarder lorsqu’on envisage une reconversion professionnelle.
Dans ce présent article, nous allons voir les étapes, les modalités et les options qui s’offrent à vous pour opérer, ou pas, votre reconversion entrepreneuriale de la meilleure manière possible.
Les écueils à éviter
Avan de partager les options, voici quelques erreurs à éviter lors de votre réflexion mais aussi de votre prise de décision.
Trop écouter les besoins/envies de vos prospects et clients actuels
Un des conseils de base qu’on donne aux entrepreneurs est d’écouter ses prospects et ses clients.
Ce conseil est vrai à certaines étapes mais il peut aussi entrainer de mauvaises décisions.
Voici 2 bonnes raisons de ne pas les écouter :
- Les prospects / clients ne savent pas toujours ce qu’ils veulent et/ou n’ont pas conscience des solutions possibles pour répondre à leurs besoins. Vous êtes le professionnel, vous êtes le créatif. Si les écouter est essentiel, à d’autres moment, c’est à vous d’être force de proposition et de répondre à leur besoin d’une manière inattendue, inédite.
- Si vous écoutez un cible qui ne vous correspond plus, vous allez rester coincé dans leurs problématiques. Et vous aurez du mal à sortir du schéma qui ne vous convient plus.
Focalisez-vous sur votre nouvelle cible et écoutez leurs besoins et envies. A vous de trouver les meilleures solutions pour eux !
Continuer à vous baser sur vos anciennes identités
Lorsque je travaille avec des entrepreneurs avancés, je constate que pour bon nombre d’entre eux, ils n’ont pas réajusté leur vision, leurs objectifs à leurs 4 identités, leur Quatuor actuel et futur.
En effet, ils continuent à avancer avec un objectif business ou entrepreneur qu’ils se sont fixés il y a 3 ans ou plus et qu’ils ont soit déjà atteint, soit qui ne sont plus d’actualité.
Vous avez évolué ! Votre business, le monde, votre marché… ont changé !
Réajustez au fur et à mesure vos objectifs, vos ambitions, focus, direction sinon, vous allez perdre le sens de votre travail et de votre mission.
Vouloir tout garder / tout jeter
Certaines personnes fonctionnent d’une manière plus impulsive que d’autres. Dans le cadre d’une reconversion entrepreneuriale, les enjeux peuvent être énormes. De plus, il n’y a pas forcément de parachute, de possibilité d’aides le temps de la transition ou de la réorientation.
Aussi, il y a certains éléments qui peuvent s’imbriquer très bien dans la nouvelle entreprise. Vous pouvez très bien opérer une transition en douceur !
Enfin, notamment pour ceux qui communiquent en leur nom propre, vous ne pouvez pas changer d’identité ! Donc mieux la reconversion est préparée, mieux vous allez communiquer votre nouveau branding, votre nouveau positionnement et peut-être garder une base de prospects et clients qui vont vous suivre dans votre nouvelle aventure !
La première étape
Cette première étape est cruciale car d’elle dépendra votre stratégie.
Etonnamment, beaucoup négligent cette étape et le coût en temps, argent, énergie peut être très élevée.
Vous viendrait-il à l’idée de demander à un chirurgien de vous opérer sans même avoir diagnostiqué votre vrai problème ? NON
Et pourtant, c’est ce que j’observe chez énormément d’entrepreneurs et d’indépendants.
La première étape est d’identifier le VRAI problème. C’est ce que je propose dans les consulting clarification/orientation. Je travaille en collaboration avec des « chirurgiens » du business qui m’envoient des indépendants et entrepreneurs pour identifier le vrai problème car, sans le diagnostique, il est impossible de mettre en place les solutions les plus pertinentes pour leurs clients. Et ça fait perdre un temps fou à tout le monde !
Identifier le vrai problème est l’étape indispensable à toute stratégie.
Ne négligez pas cette étape !
Les 4 options qui s'offrent à vous
Une fois le diagnostique établi, vous avez finalement 2 choix :
- Opérer une reconversion entrepreneuriale
- Ne pas opérer de reconversion entrepreneuriale
1. Pas de reconversion
Suite au diagnostique et l’identification du vrai problème, vous pouvez vous rendre compte que votre business actuel vous convient et vous souhaitez poursuivre cette aventure.
Cependant, si vous vous posez des questions, c’est que vous devez réajuster certains points afin d’optimiser votre business existant.
Selon le diagnostique, les points à optimiser peuvent différer : Stratégie, organisation, optimisation…
2. Reconversion entrepreneuriale
Dans le cas où vous envisagez une reconversion entrepreneuriale, 3 options s’offrent à vous : l’extension, le repositionnement, la réorientation.
- Extension : Vous pouvez avoir envie de développer une nouvelle branche à votre business existant tout en conservant tout ce que vous avez construit. Vous pouvez aussi développer une autre entreprise en parallèle, dans le même secteur ou pas, et devenir un serial entrepreneur.
- Repositionnement : Vous pouvez rester dans le même secteur d’activité mais avoir envie de toucher une autre cible (BtoB à BtoC, niveau de connaissances…) par exemple ou encore changer de statut : passer de coach, freelance à formateur…, repositionner les tarifs et les offres… Si vous communiquez en votre nom propre, un rebranding devra alors être envisagé pour que votre nouveau positionnement soit clair pour votre audience actuelle et future.
- Réorientation : Vous pouvez avoir envie de changer complètement de secteur d’activité et faire une toute nouvelle activité entrepreneuriale ou non. Certains entrepreneurs, après plusieurs années, font le choix de redevenir salarié ou change de voie tout en restant indépendant.
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